在四季青的这一天里，我看见了它的酸甜苦辣。
*初吸引我在杭州多留一天的，并不是西湖的美景，而是老航海路尽头的四季青批发市场，还有人人手里都会拿着一个黑色塑料口袋的神秘组织。年交易额过千亿、营收千万、交易量数百亿件，这些惊人的数据，都是从凌晨四点半的四季青开始的……
晨篇·批发也疯狂
在杭州这样浙商云集的地方，出现一大批行业巨头其实并不算什么新鲜事，但是四季青批发市场（以下简称四季青）确实是个例外。
四季青的地名据传取自中*材“冬青叶”的别名，《本草纲目》用苦、涩、凉三字概括其*性，若概括四季青地区的创业史，同样贴切。
1989年，杭州人祝浩泉创办的 “四季青服装市场”正式开业。紧接着由吴文宏创办的“杭派精品服饰城”投入运营，当年四季青售出超过12亿件成衣。此后，陆陆续续有商城在这片地方生根发芽，直到淘宝网正式上线，吸引了大批商家涌入四季青市场拿货起家，一种依托四季青实体档口，以降低商家库存为目的的网络批发模式开始在四季青档口间开始流行。
当互联网火爆的时候，四季青也火了，网红女装席卷全国，杭州网红店占全国比例的7成以上，其店主与老板90%都来自四季青地区。
严格意义上来讲，四季青其实不是一个市场，而是一个由女装市场为主体，十几个批发市场组成的“V字形”商圈。整个市场由女装市场、男装市场、童装市场、电商市场、鞋包市场组成一个完整统一的服装批发产业链，就是这样一个地方，称霸了国内服装批发行业。
凌晨四点，这里已经有大批人在进行着交易，如果没有来过这个地方，很多人会以为这是春节前的赶集现场。夜幕下交易的人里，你可以看到无数批发商人、淘宝商家、创业者。这些人似乎从一无所有到发家致富都仰仗着这片街道，“神店”“爆款”“网红”“网批”这些专有名词和淘宝网历史上所有商家端的玩法都能从这里找到出处，就连今天S2B的新型商业概念都能从这里互联网化的档口中找到依据，并开始向全国范围批量*。
视频：凌晨四点半
要说四季青，必然离不开“电商之都”这个光环，但其实早在淘宝网诞生前的2001年，四季青就已经成为了国内*大的服饰批发基地。
在那个没有电商的年代，如果不是各地的批发市场，许多小企业很难有其他渠道进行销售。因此，当年的四季青充当的就是今天淘宝网正在扮演的角色。到底是淘宝选择了四季青，还是四季青加速了淘宝的生长，仁者见仁智者见智。
有人曾说批发零售行业迟早会被互联网冲击得溃不成军，但目前看来，网上有数据显示四季青服饰批发业务仅2016年总成交量在6000亿元人民币以上，比同是服装批发生意集中地的广东十三行、深圳南油*许多倍。
对于四季青来说，太阳才刚刚升起。
午篇· 多面四季青
临近中午，交易从“暗处”走向“明处”，似乎变了一番场景，但不变的，还是低廉的价格。
来四季青购物的人里，有大部分人来自外地，批发量很大，等这一波人消失在凌晨夜幕下的时候，另一部分人来到了这里，多以个人，小个体户为主。
比如一件普通的裤子来讲，闲逛的间歇无意听到了老板给进货商的进价是60元一件，同一件商品一个回头的功夫，单买的价格就到了148元。对散客来说这个价格也很便宜，散客量虽少，但利润却很高。
行进在服装城，人流挤挤碰碰热闹依然，拿货的老板娘和小妹们靓丽时尚、运货的物流员健壮结实，突然发现：服装行业的阳刚和阴柔全部聚在这两条街道上了，男装、女装、童装都有各自的专门区域。
进入一栋楼里，物流人员来往繁忙，每个店铺的店员都在拆包、打包、发货，零卖的话都没时间听，要么干脆一句：“不零售。”要么随口说一声：“自己选，看上了给你批发价。”不管来买货的人来自哪里、需求量是多少，除了消费者以外，四季青里的店铺和店主才是这里的主角。
说起这里的繁荣，老赵有话要说。
“那时候*是能拼能打还敢闯，货太多，我又嫌电梯太慢就干脆一天爬20楼10几次，现在不一样了，我雇了好几个大小伙子，不用愁了”。
老赵就是在四季青发迹的，他见证了四季青发展的一个阶段。淘宝兴起的时候，因为货量大，商城里的电梯因为长期负荷过高而因故障跌落过数次，老赵称自己就至少遇到过4回。
“早上做好了订单，淘宝店下午都赶着发货，而且早年拿货都是老板们自己亲自来档口拿，如果少拿一件就是少赚几十块，如果对方抢我超过100件，那我肯定就要过去要拼命了”
早年四季青市场里的繁荣还体现在矛盾频发，其中就不乏因同行间抢货、仿款而在档口跟前公开“单挑”的例子，谈起这些老赵笑称自己那时 “还是太年轻了，和气生财嘛”。
四季青地区的众多传说中，*神的一个莫过于 “清泰南苑“小区——这是一个背靠四季青的老小区，历届淘宝网卖家大会的主人公都能在这个小区里悉数凑齐。仅就其中一栋楼里，邻居就包括前文提到的老赵，淘宝女装日常销量*的毛菇小象创始人郑晓峰，以及淘宝女装网红店主雪梨朱宸慧，ALU方婧，于MOMO等。
视频：穿版模特
然而，为外人所不知的是。这些店铺店主致富的趣闻和传说背后，其实大有文章。
因为浙江本地产布料，在萧山区就有大大小小很多家服装加工厂，所以，店铺会直接与厂家合作来降低成本，甚至有的店铺自己就有加工厂，除了供自己的店铺，同时也会给别人供货。
另一部分店铺则是选择与外地的服装加工企业进行合作。为了满足多变的市场需求，店铺会收集比较火爆的款式，提供给加工厂，也有店铺会自己进行设计，还有很多店铺已经发展出了专属自己的品牌。
后端的服装进货成本几乎降到了*低。前端也需要多管齐下。不可否认的是，四季青里的店铺对于前端风口的动向，把握得很*。当互联网发展加快的时候，他们紧跟时代脉络，不再以单一的“到店消费”方式经营。
初期，电商平台、小视频、网红带货的方式崛起，让店铺改变了经营策略。小小的店铺了堆满了各式各样的货物，年轻漂亮的女孩不停地在镜头前换着身上的衣服，角落的电脑前，专门的工作人员在淘宝上与客户交流着，生意好的时候，一天能有上万的收入。
后来市场变了，2017年，阿里参谋长曾鸣在四季青商户们的商业模式创新基础上提出了B2b的概念。基于这个概念，四季青里的一部分店铺选择保持电商业务，逐步走向供应链服务商的角色。一方面：从工厂到四季青线上、线下店铺直接到消费者；另一方面：从工厂开始，到四季青店铺，再给全国各地其他线上、线下店铺供货，还有相当一部分靠现货买进卖出赚差价的方式来销售。
