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“设计回扣”现身家装界

发布日期：2020-10-14 07:33:40 浏览次数：286

成功推荐2.3万元成本的楼梯，可获得5000元或6000元的回扣；不起眼的瓷砖，返利幅度为15%甚至更高；如果装修别墅，回扣收入足以购买3月1日
私家车，从事家装设计多年的小亮（化名）向记者介绍了家装设计行业的室内情况，他表示这种“回扣”现象在业内“已经很正常”。
高“回扣”绝不是“提成”
家装时，很多业主由于经验不足，愿意听从设计师的推荐购买主材。但在这个过程中，设计师背后的“计划”已经付诸实践。小亮告诉记者，只要顾客在设计师指定的地方购买主材，设计师就可以悄悄收取回扣。目前，在济南，设计师的平均返利金额为主材采购价格的10%左右，最低8%。
“你想要多少回扣取决于设计师的个人诚信。如果一个胃口大的设计师遇到一个不懂行当的客户，很难说价格有多高”，比如小梁，如果设计师能“忽悠”原价50元/平方米的瓷砖，价格能涨到200元，那么{todayhot}150元的价差就完全被设计师消化掉了。-超过20%的返利在行业内（超过10%的返利在中面板，按照行业中的“15%的返利”，按照行业内的“15%的返利”。尤其是像楼梯和中央空调，价格本身就很高，回扣自然是惊人的。目前，济南业主在装修房屋时与设计师“一对一”交易。如果设计师有很强的能力，可以请几个客户跟他谈谈，那么回扣收入会提高一两个百分点。
之后，记者采访了我市几家家装公司了解到，装修公司给设计师提供的基本工资大多在1500元左右。设计师每做一项业务都能得到相应的提成，但不能完成任务，甚至拿不到基本工资。相比之下，如果设计师能成功说服客户购买他推荐的家装产品，他只会在一个月内吃回扣。
对于这种回扣，很多设计师用“商家给的佣金”来掩盖。有律师认为，《反不正当竞争法》和《禁止商业贿赂暂行规定》对“回扣”和“回扣”作了明确解释：“回扣”既不入账，也不征税，属于“黑收入”。一旦司法界定为真正意义上的回扣且数额较大，当事人可能面临刑事处罚的法律后果。
利润驱动的“推销员”
面对如此高额的装修回扣，小梁表示，业内各方对此早已“心照不宣”，设计师也与一些材料供应商和建材城达成了“默契”。
小梁指出，现在大部分家装公司对材料供应商的管理比较松散。虽然几家比较正规的大型家装公司都会针对门窗的价格提出设计方案，但由于客户需求的不同，要求公司拿出一个主材配置方案，在材料上做详细说明，似乎不现实，制造商和价格，但它也给设计教师回扣提供了机会。
小梁还表示，在实际采购材料的过程中，有些设计师帮客户{hottag}客户购买低价，客户根本拿不到，在这种情况下，大多数客户都不会意识到设计师拿了回扣，即使他们有一点内幕消息，他们不会在意，因为他们觉得“他们没有损失”活动结束后，材料商会将支付给设计师的回扣。事实上，设计师在这个过程中成为了材料供应商的销售员或分销商。有了这种“销售员”，物资供应商将有一个相对稳定的客户流，他们的利润将得到保证。”
近日，记者走访建材市场，有销售人员表示，自己的部分利润应该分给设计师。不过，记者也发现，并不是所有的材料供应商都愿意给设计师回扣。一位不愿透露姓名的材料供应商说，由于资源集中，设计师的回扣增加了，他们也付出了相当大的代价。现在，材料体系越来越透明，很多消费者对家装材料的价格非常清楚，设计师的利润空间正在迅速缩小。
商家呼吁行业联盟
我市家装行业一些人士对设计师向材料供应商收取回扣的问题表示担忧。一家装饰公司的负责人在接受采访时表示，少数设计师向客户推荐劣质主材，或以高于市场价数倍的价格投标牟利。”在这种情况下，仅在购买瓷砖的过程中，就出现了客户单独购买瓷砖的情况。这种行为极大地影响了公司和材料供应商的信誉。”
业内人士普遍认为，目前我市家装公司和材料供应商各司其职，缺乏正确的市场导向和完善的管理体系。为了防止设计师拿回扣，口头限制是行不通的。
家装行业一位负责人在接受采访时表示，家装公司希望与材料供应商和建材城建立联盟，共同遏制设计师的“回扣”行为，从而维护公司和材料供应商的声誉，确保利益的客户不受侵犯。有家装行业人士建议，有关部门应考虑实行设计师等级考试制度，并对设计师的收费进行明码标价。据了解，这种做法在北京、上海等地已较为普遍。

关键词： 回扣

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