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卖场促销活动的前期准备

发布日期：2020-10-05 04:43:12 浏览次数：278

现代市场竞争对门店所在地的促销和销售效果起着关键作用，如何开展系统的促销活动往往能迅速提高产品的知名度，影响周边的布局和销售。卖场促销活动的前期准备公司应实行倒计时制，列出各种准备要素到位节点。1、促销申请审批完成。一份完整的促销计划，包括活动城市位置、时间段、产品组合、活动方式、人员宣传资料、礼品道具投入、销售支持、投入产出比、销售效果预测、利润分析、运营规则、危机预案等，它的目的是最大限度地利用商店提供的免费或较少付费的资源支持。（活动前一个月完成）2、设计、购买或制作活动所需的宣传材料和礼品。宣传内容要与活动的时间、方式、地点相适应，力求生动突出。但是，重点不能失去主打产品的吸引力宣传点。（活动前20天完成）3、根据数据确定目标促销店。汇总门店过去的促销数据，分析毛利、毛利率和特价活动占比；分析门店活动的付款时间和存货周转天数；分析过去支付的所有费用；分析年度合同执行情况；分析本店以往促销活动的记录和效果；竞争品牌的历史数据，该店过去活动的最高和最低促销记录。以书面形式向门店说明促销政策，并就备货、定价、促销区域等签订协议（时间为活动前一个月），另一个目的是赶上门店的DM进度。4、与商店协商供应事宜。确保商店在促销日前有充足的存货。根据活动项目，建议供应商提前储备和保留专项库存，并优先考虑活动门店的物流配送。（活动前三天完成）5、再次与门店确认促销。活动组经理应与销售部再次确认已签署的促销协议。为防止门店突发事件与活动发生冲突，制定活动应急预案。促销活动6、前两天完成销售人员的培训。根据活动计划，我们将招聘具有推广经验的促销人员，并进行岗前培训：（1）基础培训：内容包括公司简介、产品简介、生产工艺、岗位职责和考核标准，并要求促销员了解促销的注意事项和规章制度；（2）针对性培训：促销前有针对性的心理辅导以及如何回答消费者的常见问题，不断丰富和提炼更有说服力的陈述。（3）改进培训：改进投诉处理，提高沟通技巧，实现顾问晋升。（时间为活动前两天）7。活动组经理必须到门店一线实地调查。调查分析消费者的购买习惯，分析顾客在店内的行走规律，确定生动、有利的陈列位置。了解竞争品牌现状，进一步把握其未来发展规划，加强与门店相关部门的客户关系。8活动前的动员会议。（1）办公室营造了一种战斗的气氛。横幅的内容与公司的销售口号相呼应。任务对照表挂在墙上，让每个参与者提前进入热身状态进行任务感知。（2）要营造能者向上、一般人放手、平庸者向下的公平环境。良好的竞争、团队合作和对每个人的尊重。尽可能创造竞争和比较（商店对商店、团队成员对团队、横向与纵向比率）（3）任务分解细致。任务分为人员、产品和时间。制作表格，签字认可，张贴在办公室的墙上，激发每个人坚强的内心和斗志。9确认准备工作已全面展开。活动小组经理应确保促销活动的所有内容已与门店达成一致，促销产品和产品的准备和展示符合要求。在促销计划中，对商品的准备、陈列、价格、堆放等都做了详细的规定。（附现场模拟图）促销人员经过培训，通过门店流程管理。（活动前一天全部完成）军队没有动静，粮草先行，只有做好充分准备，促销活动才能有效开展，提高产品销售的市场目标，扩大品牌影响力，打压竞争品牌产品可以全面实现！

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