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营销是一门技术活

发布日期：2020-10-05 04:34:51 浏览次数：283

人花了80年时间试图弄清楚别人在想什么。一是对人性的好奇；二是人类是群居动物，渴望融入世界。最终的结果是证明你对他人的心理是正确的？我们不是想成为一名大师，而是要成为一名优秀的心理学专家。了解别人，了解自己，然后整合他人，实现自己。在企业管理中，管理顾问总是建议我们在管理企业时要有目标，即标杆管理。这是有一定意义的，这样我们才能理解我们想要什么。但是，当我们理解我们想要什么时，为什么我们仍然未能实现我们想要的？MBO没有什么大的反对意见。问题是，我们大多数人只知道我们想要什么，而不是别人想要什么，而这个人会决定你的目标能否实现，这就是换位思维。为什么我们不能卖我们的产品？为什么市场在利润不高的时候不买我们的产品呢？这是因为你不了解市场，你的客户是谁，你的客户最想要什么。有人说这太神秘了。其实，这是一项技术性工作，可以控制。什么是技术？技术可以被控制和掌握，但形而上学不能。让营销成为一种技术，让每个人都成为营销技术员，那么这个世界对你来说并不难。举个例子，也是我自己反思的一个案例，褪黑激素在短短的几年里为史玉柱的崛起做出了巨大贡献。然而，与此同时，不仅有一种褪黑素保健品参与了市场竞争，而且其结果是它可以永存。除了几个品牌的褪黑激素外，我们今天在保健品市场上还记得什么其他品牌？从公众的角度来看，褪黑激素可以说是世界第一。虽然有很多批评，但毫无疑问，当你拜访长辈送礼时，除了褪黑激素，你真的想不出好几种更好的产品。这是一个强大的地方。给你一个关于褪黑激素的几个值得学习的地方的分析。首先，有一个很有价值的名字：脑百斤、脑津、黄金搭档、金酒。这些产品都是“脑百金”协会的延续。你和这个名字有什么联系？这应该是件好事。所以，我们在做产品的时候，首先要找个好名字。一个好名字的标准是：特别，容易记住和有意义。如果你不够专业，请找一个比你更专业的人来帮你解决这个问题。其次，树立良好的宣传方向，给消费者一个购买的理由。中国文化决定了大多数人不会为自己买补药，尤其是老年人。城市的情况略有缓解。然而，大多数老年消费者的消费习惯是一样的。然而，市场对保健品有需求，特别是在中国市场。理性是我们民族永远缺少的精神。因此，有必要把价值不大的产品放在所有能卖出去的地方（这对某些行业来说是正确的）。因此，保健品不能作为日常补品出售。这不同于方便面和服装产品。大多数消费者不是主动购买，而是希望有人送过来。因此，礼品的定位决定了褪黑激素的营销模式。不幸的是，许多保健品还不了解这一点。比如杭州的健康品牌庆春宝，有些产品是针对老年人的，但宣传的定位只是宣传产品的功能。但是有多少老人会自己买这个东西呢？宝马汽车在天天宣传自己的车的技术多好吗？没有。对于非理性产品，是不适合功能过多的宣传的，30功能+70宣传方式。　　　　第三，价格关系到你能从消费者口袋里拿出多少钱。价格一直是个让人头疼的问题，头疼的地方是虽然价格是一些数字，但是不同的数字定价，结果是差别巨大的。如果说宝马汽车的价格在一个月内一次性全线降低到30万以下价格区间，那么可以想象的是会出现两种结果，一个是一个月内销售严重下滑，大家在想是不是宝马汽车出问题了？另一个结果是在出现哄抢后一段时间后市场销售遇到瓶颈了，原因是离开了最赚钱的人群的利润贡献了。因此定价决定你能挣多少钱以及能挣多久的钱。脑白金的价格基本在100200元人民币之间，那么在投入巨额广告费的情况下，为什么不提升到200以上呢？在强势的广告推广下，我想提升到200元甚至300元以上都有人购买，但是为什么没有呢？我想100200元的区间是一个保健品的最大众价格市场，从中国目前经济发展现状看，大多数的收入还是不高的，这些人的基数占到中国总人口的70，随着贫富差距的增大，这类人口基数将更多，因此这个价格定位的就是大众市场，一般人都能买得起，另外也不会太低，能够维持&ldquo面子&rdquo心理。而包装上的大礼盒是对&ldquo面子&rdquo心理的最大的维护。为什么中国市场的宝马汽车有加长版的呢？因为中国人喜欢这种&ldquo面子&rdquo。　　　　从产品的角度来说，做到这么几点，把握好火候，也就能保证一个产品能顺利进入市场了，当然这个火候是要经过市场调查分析的，而非个别人拍脑袋的，比如对价格的调查，不同的价格面对的结果是不同的，价格是市场的最重要的策略之一。这么几点是构成营销技术的最基础的部分，至于渠道的问题，有机会再与大家分享。

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