石在山脚，大而无力；在山顶，它小而有力。同样，山顶上的草比山下的参天大树更有潜力。淡季意味着销售量的绝对减少。首先，我们应该尊重这一客观事实。但我们可以在淡季准备金、银、十的销售旺季。在这两三个月的工作中，要突出销售的长远效益。首先，在淡季的时候，我们可以建立品牌的口碑度，最重要的是拉近与消费者的距离，获得他们的好印象。最简单有效的方法就是通过一些特殊的公关活动来增加消费者的产品体验和品牌感受的机会。特别是在遇到意料之外的消费者时，主动联系他们，增加他们的品牌联想和品牌参与度。综合天花板淡季营销注重获得动力。三星微波炉的淡季口碑营销是在各大城市的市中心设立众多专柜，为消费者提供三星每日微波炉食谱和三星微波炉女性食谱，并免费开设微波炉烹饪课程，在学校、写字楼等区域放置微波炉加热食物，为消费者免费赢得青睐。在淡季，我们可以在住宅区或市中心发放一些家装的宣传册，为消费者制定一些家居装饰设计参考。通过这些宣传册，我们可以向消费者展示整体天花的装饰效果，激发消费者对整体天花的关注。你的品牌一定会成为他们的首选品牌。但这一成功的基础是你的小册子应该是精心设计的，并且应该从消费者的角度实际，避免硬广告。只有这样，你的努力才能得到真正的回报。其次，在淡季，我们可以树立品牌形象，品牌建设和口碑建设是相辅相成的，两者都是为了占据消费者的大脑。然而，口碑更注重“善待他人”，注重获得好印象。另一方面，品牌注重建立一种价值观，传播价值观。在淡季品牌宣传中，一方面可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本、品牌推广效率相对较高。而且，当旺季来临时，品牌将赢得较高的召回率和脑力份额。但淡季品牌推广也是一种经济负担沉重的营销策略，短期内无法实现回报。绝大多数品牌在淡季无法承受大规模的广告投放，陷入两难境地。相反，对于实力雄厚、现金充裕的企业来说，他们实际上是利用淡季大规模广告投放的能力，创造品牌优势，最终将弱者赶出市场。在与可口可乐的竞争中，百事可乐非常重视在淡季维持或增加广告投入。对于其他市场挑战者来说，在淡季维持品牌广告也是必要的。行业领导者将其销售额的10%至12%用于广告，而具有挑战性的公司则占其销售额的20%至25%。在淡季，通过广告和公关活动建立品牌资产，增加品牌附加值，当市场形势好转时，公司可以迅速脱颖而出。在淡季打造品牌形象的过程中，其实是通过高峰期的品牌形象基础来实现高回报。淡季毕竟是淡季。在淡季，销售量应该排在第二位。淡季市场从来不是与对手抗衡的主战场。淡季营销的目的是服务旺季，除了适当提升销量和追求上述长远效益外，因为有时淡季营销不值损失。一个很简单的例子是：冬天花几倍的力气如果冰箱卖完了，可能是夏天的生意，而且很容易损害原有的品牌形象。在淡季，收获不仅是战略上的收获和战术上的冲击，更是对长远利益的承诺和可持续经营的需要。
集成吊顶谈淡季营销策略：重在取势
发布日期：2020-10-03 07:05:21
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