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集成吊顶项目做好要靠三个营销系统

发布日期：2020-10-03 06:30:18 浏览次数：262

集成吊顶是一个系统工程，可以称之为“工程”。一个完美的整体吊顶工程是对技术和质量的考验。如何做好吊顶综合工程，需要做三个营销。集成天花板企业远不像很多人想象的那么容易做。事实上，它在整个市场份额中所占的份额很小。看看中国的集成天花板企业。无论你是店前厂后一体化天花的混合品牌，还是独霸一方的区域品牌，无论是其他行业大企业生产的跨界综合吊顶，还是专业的民族品牌，每个家庭都有一段艰难的经历。有的不赚钱，有的赚不到多少钱。这是什么原因？答案一定是不同的人有不同的意见。在刚刚过去的“中国集成天花板营销高峰论坛”上，我从营销层面做了一些解读。我认为：整合天花板营销有三个明显的特点，一是系统营销，二是整合营销，三是跨界营销。正是整合天花板营销的三大特点，导致我国大多数企业做不好或做不好。看着大市场蛋糕，我们吃不下。集成天花板营销是一种典型的系统营销。综合吊顶是一个工程项目，用户其实希望商家完成自己厨卫装修工程的一部分，所以对设计、安装和交付都有比较复杂的要求。集成吊顶也是各种产品的集成。不同的产品，如铝扣板，玉巴，空气交换和照片涉及零件采购，制造和物流。这需要一个系统来支持。企业规模越大需要的系统越复杂，系统的效率决定了企业的最终竞争力。众所周知，传统产品的营销一般有销售管理系统（销售人员管理、渠道管理、订单管理）、营销系统（市场调研、促销活动、新产品上市、品牌推广）、服务支持系统、产品开发系统。这些吊顶企业需要系统集成，但内涵却大相径庭。集成吊顶企业服务支持系统作为一种集成产品和项目，比传统行业更为复杂。对于传统行业来说，用户签字付款后的所有销售过程都称为售后服务。你可以买件衣服带回家。买一台电视机很简单，最多加上一条运输线路。相反，一体化吊顶在签订合同后有完整的设计、物流和安装流程。这个过程不仅容易出错，还需要人力物力的保障。事实上，它是整个订单执行过程中非常关键的一部分。经销商需要安装队伍、物流和仓储条件，而制造商则需要具备产品质量控制、供货时间保证、用户信息和投诉管理能力，这就决定了整个服务支持系统的重要性。但是，目前的情况是，大多数集成吊顶厂商，包括众多集成吊顶品牌，都不关心终端消费者的管理，使得集成吊顶产品的用户满意度远远低于传统行业。当然，原因有很多。产品开发系统也不同。传统产品的开发强调产品的功能、成本和价格，而集成天花板产品的开发则侧重于产品的外观、风格、风格和文化。此外，从功能上突出了一体化的概念。对于习惯于传统行业开发流程或模块化分工的团队来说，这些看似神秘和神秘的事情有时只是一种困惑；。集成天花板行业与传统行业最大的区别在于有两个重要的营销系统：展示设计支持系统和培训支持系统。综合天花板店面是一个综合体验店。它的位置、规模和装修形象是经营成败的关键，与传统产业有很大不同。陈列设计不仅仅是商店的一部分。集成吊顶产品和企业文化占有非常重要的地位。此外，综合天花橱柜商场的格局也是五花八门。因此，综合天花商城不能完全外包给社会上那些装修设计公司，更不能像家电、服装行业那样，制定一套店面形象标准，让经销商跟风。综合性天花商场的装修设计并不是那么简单。品牌综合吊顶企业需要能够支持“巨人”店铺的展示设计。综合吊顶是一个新兴行业，员工大多是新手，但行业的核心是直销、设计、安装，都是专业性很强的岗位。你不能直接把这些人从社会上带走，你只能自己培养他们。这就要求综合吊顶品牌企业要有较强的培训支撑能力。展示设计支持和培训支持的能力直接决定了集成天花板品牌能否真正做大做强，可以说是集成天花板品牌的核心竞争力。但是到目前为止，能够很好地构建这两个系统的集成天花板品牌还很少。

关键词： 项目系统

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