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解析集成吊顶行业“促而不销”的怪象？

发布日期：2020-10-03 06:20:18 浏览次数：243

2012年

的各种节假日接踵而至，综合吊顶行业商家的各种打折促销活动纷至沓来，在吸引消费者的同时也为商家带来了利润。然而，促销的利润真的打开了市场吗？综合吊顶向记者调查发现，促销后的市场往往非常冷清，而一体化吊顶给企业带来极大的危害。过去几年遇到的问题仍然存在。缺乏有效的竞争模式，使得一些集成天花板产品的分销商在市场竞争中始终处于劣势。笔者将与您一起探讨。现象一：促销产品结构不合理，旺季旺季过后新品价格难以上调，经销商下大力气攻打新品。比如，新上市的集成天花板可以参与各种折扣，这样就可以低价进入市场。因此，旺季过后，广大消费者对新产品有着根深蒂固的低价。在恢复原价后，这种综合天花板的销量在后续的销售过程中是不够的。思考：旺季销售应以提高销量为重点，但同时也应注重提高长期销售而非短期销售。当一款新的集成天花板产品上市时，参与折扣的确是一种很好的促销方式。但是，当价格过低，恢复原价时，消费者就无法适应。大多数人看到一种产品的低价后不愿意买。而且，新产品还有很长的路要走。现在，低价并不能保证未来有足够的降价空间。一些上市时间较长的集成吊顶产品，可以加大促销力度，打一场低价战来衬托新品，让尚处于推广期的新推出的集成吊顶采取购买新礼品、新旧搭配等合理的促销措施盈利，而不是盲目降低新产品的价格，阻碍未来的销售道路。现象二：产品售罄、积压现象严重。究其原因，是商家的市场调研不够，没有准确把握消费者的终端消费趋势，不能合理估计销售旺季的相对准确度，比如说，什么样的集成吊顶产品近期最畅销。此外，商家还被厂家诱骗收取送货回扣、渠道促销等。思路：旺季开始前，做好市场调研和市场分析，找出区域市场上最畅销的产品，全面深入地分析市场环境、消费需求和竞争格局，然后根据自身资金粗略确定所需商品数量，人力资源和库存能力，再加上区域城市的人口和购买力，如综合起重机等消费需求较大的顶级产品应增加旺季库存，高端形象产品或淡季商品只有少量商品。此外，经销商要克服厂家利用渠道促销的心理，不要因为厂家渠道促销礼品或送货回扣政策的诱惑而虚情假意地收货，这样会导致集成天花板产品大量积压。现象三：促销折扣不合理，低价未必有好的效果原因：商家一味追求低价而大打折扣。他们采取的促销方式与该综合吊顶产品的形象不符，不考虑消费者对该产品的实际需求。因此，在降价的过程中，这些集成天花板品牌在目标消费者心目中的价值和形象也会随着过度降价而下降，这使得消费者对其产生了不良印象，导致移动促销活动没有得到理想的销售。思考：根据品牌定位和产品特点，采取适当的促销方式。比如一些高档集成吊顶产品打不起大的价格战，盲目以低价打折降低档次，购买全套礼品，优化售后服务等方式提高销量，提高消费者对产品的认知度，而提升品牌综合能力则要陷入盲目降价、恶性竞争的市场局面。现象四：路演非常热闹，但并没有把人气变成财富的理由：为了吸引消费者的眼球，很多综合天花板经销商在专卖店门口举办各种路演，热闹的活动场面会吸引不少围观者。然而，经销商在举办活动时，往往忽视品牌或产品本身的内容，使消费者只关注活动，而不关注从事促销的综合性顶棚店，不仅耗费了大量的活动资金，而且对提高产品的销量也没有显着的作用。思考：路演活动的主题应该集中在整合天花板品牌或产品上，并增加与消费者的沟通。场地布局可与产品结合，如舞台背景采用一体化吊顶产品图片；道具也可更换或与产品关联，活动内容必须与一体化吊顶产品的水乳液混合，如围观者对集成吊顶产品知识的问答、新产品的观察与试用等；此外，礼品的选择也应结合产品或集成吊顶产品本身。当消费者收到礼物时，他们的心情很好，他们对这种集成天花板的好感会大大增加。最后，消费者将被正在推广的综合天花板商店所吸引。人气将转化为财富。随着集成天花板销量的增加，路演的目的才能真正实现。现象五：售后服务差，产品安装不及时的原因：由于消费者选择在装修旺季购买集成吊顶产品，旺季过后，等待安装的客户急剧增加，经销商没有足够的人力物力为每一个吊顶安装一体化吊顶及时消费者。同时，安装质量低劣、服务态度差等问题也随之出现，导致消费者投诉不断。思考：旺季综合天花促销幅度大，待安装客户数量也比平时高出数倍。此时，经销商应配备更多的安装人员和充足的货源，及时有效地将货物送到每个客户手中，安装一体化吊顶，确保安装质量，且由于安装人数较多，不按常规要求安装，每日安装数量导致安装周期较长，或为提高效率而降低整体吊顶的安装质量，导致未来集成吊顶出现质量问题，破坏了消费者对集成天花板品牌原有的良好印象，失去了品牌形象，因小瑕疵而失去品牌利益。

关键词： 怪象行业

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