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企业营销：别让你的营销做布朗运动

发布日期：2020-10-02 13:25:13 浏览次数：299

从哲学的角度来看，

具有普遍的相似性，无论是微观的还是宏观的。布朗运动不仅仅是一种物理现象，事实上，我们在生活中经常会演绎出类似布朗运动的行为，实施者也不例外地没有好的结果。鲁布在事业上掀起了布朗运动，几经易主，最终被曹操终结。在职场上，那些经常变换工作岗位、缺乏恒心和职业前景规划的人，不能以职场为荣。
营销也不例外。在激烈的市场营销战中，我们必须警惕自己的营销行为，决不搞布朗运动。
不可否认的是，企业中还有很多营销人员，他们的营销行为可以用32个字来概括，即生产产品、定价、找渠道、做展示、做广告、做促销、现场销售、销售后睡觉；。如果你还坚持认为这是市场营销，恭喜你，你离成为一名棕色运动健将不远了。
什么样的营销行为可能会导致你的市场营销做布朗运动？让我们从以下几个方面来分析哪些营销行为容易导致你在布朗战役中的营销。
一、信息传播混乱，品牌形象不断变化
你是谁？当一个新产品进入市场时，首先要让消费者知道你是谁，并帮助他们。叶茂忠从出道伊始，只要是在公共场所戴上象征性的帽子，成就了叶师傅自己的经典品牌形象。如果叶茂忠摘下商标大师帽，走进《销售与营销》杂志社，没人敢认出他来。如果有人还戴着叶师傅的标志性帽子出席营销峰会和其他类似活动，你的第一反应会是叶茂忠来了；？
相反，如果你不坚持一贯的品牌形象，在品牌形象的包装上做布朗运动，噩梦就在眼前。比如旭日升冰茶，一开始就是一对双胞胎，广告口号是“越升越高，旭日阳刚”。后来，又是一群年轻人的幸福景象：好心情，好品位，愉快的感觉永远是最美的。最后，取而代之的是刘德华和一个女人在派对舞会上跳舞的场景。没有主线贯穿整个过程。现在旭日阳刚已经不见了，当然有很多原因，品牌形象日夜变化。
二、没有品牌核心价值或定位的有效沟通
，消费者不足以知道你是谁。你能做什么？你是做什么的？你的存在对消费者有什么价值？这是消费者更关心的问题。其实，让消费者和品牌保持关系的，不是你的价格有多优惠，也不是你有没有牛肉面、大骨面等品类，而是你的品牌核心价值或定位是否在他们的脑海中被划过。
不断向消费者传达你的品牌核心价值或定位。只有与他们沟通，他们才能找到消费的原因，找到你产生的满足感和情感价值。因此，如果你拒绝在每一个营销行为中传播品牌的核心价值和定位，或者如果你没有有效地传播它，你的营销效果就会大打折扣。如果你不为品牌资产的积累做出贡献，你就是在做布朗运动。
王老吉为什么能从一个小企业迅速成为可口可乐以外的优秀品牌？其中一个最重要的原因就是它从不放过任何向消费者传播品牌定位的机会。无论是空中广告还是火锅店促销，都会告诉消费者：“怕生气，喝王老吉”；。
如果我们看一些有十几年历史甚至有一定知名度的企业，它们仍然徘徊不前或者停滞不前。主要原因是它们在消费者心目中没有占据一席之地。康师傅的炖牛肉方便面一直以“这就是它的味道”来主导市场。到目前为止，另一家后来进入公司的巨头统一方便面还没有找到这种感觉。他跟着康师傅的屁股，附和着人们的意见。他没有表现出他的骄傲，直到他介绍了老祭坛的酸牛肉面。白象的销售额超过100亿元，一直以来都是中低端品牌的代名词。直到推出大骨面，它才在方便面市场找到了自己的位置。然而，与他们有着同样悠久历史的南街村方便面却徘徊了多年。是不是落后的营销理念？是营销人员不努力工作吗？显然不是。这些年来，正是因为他们没有有效地传播品牌的核心价值或定位，或者他们没有发掘出自己品牌的核心价值或定位，导致品牌至今在消费者心目中已无足轻重，而他们多年来在广阔的营销道路上做的也不仅仅是布朗体育。
三、促销活动缺乏品牌主题
很多企业营销活动都是为了解决今天的生活问题，这是正当的，因为没有今天，没有明天。但是，我们必须考虑如何应对企业未来的问题。我们的企业不能总是解决十年来如何生活的问题。因此，考虑到今天不能成为放弃明天的借口。然而，我们始终很遗憾看到，很多品牌推广活动仍集中在解决今天的销售问题上，但不是明天的问题。一个很典型的例子是，企业的促销安排大多是没有品牌主题的促销活动。在谈到促销时，我们不能没有特价和礼品，而是缺乏传播品牌主品牌主题核心价值的能力。事实上，这是一个可以同时考虑的问题。只要我们在营销活动中有这样的概念，你就可以很容易地解决这个问题。
庆阳洗发水推出以来，开展了不少促销活动，与消费者互动。然而，不难发现，每个户外活动的主题与品牌定位密切相关，而在每次户外活动中都不能攻击头皮屑；。也就是说，其促销活动不仅是为了促销当天的销售，更是让消费者过得开心。它不会错过任何机会向消费者传达其品牌定位；。这就是庆阳想要的，不仅是庆阳的今天，也是为了它的明天。
营销行为中存在着大量的布朗运动，与上述三点相差甚远。本文旨在引起市场营销同事的注意。
部分企业可能已经注意到了宏观层面营销棕色运动的危害。然而，在营销行为上，仍存在着许多布朗运动，表现在营销细节上。只有提高品牌至上意识，才能防止和控制布朗运动在营销行为中的发生。