每个企业都想花最少的钱去买最好的东西，这是不现实的，但是可以用最少的钱去买最适合的产品。在中小企业信息化建设中，如何在大规模的服务生产中满足客户的个性化需求是亟待解决的问题之一。解决这个问题，需要厂家和中小企业的共同努力。制造商：功能模块化和大规模生产是降低成本的有效途径。协鑫软件有限公司总经理杨伟认为，从管理软件提供商的角度来看，很多用户的个性化需求可以抽象出来，并区分为不同个性的产品。很多看起来完全不同的东西其实是一样的。它们只是区分不同产品的一个特性。抽象出来后，对于很多企业来说，90%以上的需求是通用的。&“这样一来，厂家付出了很多，但可以帮助企业节约成本，因为我们的开发不是针对某个客户的。客户可以根据自己的需要设置很多个性化的东西。&与杨威的观点一致，中企电力公关总监李冬梅也认为，对于中小企业来说，他们做任何事情都非常谨慎。当我们提供客户服务时，我们做我们需要的。自主定制的成本肯定很高，但如果是集成产品，规模比较大的话成本会低很多。&“中国企业提供的产品大多是基础产品。因为无论我们做什么，我们都需要几种常见的“原材料”。比如吃火锅，根据个人喜好选择各种食物，但都要有火锅调料。在这种共同的需求加上个人的选择，将成为中小企业所需要的产品和服务。&对于制造商来说，你有什么样的基材，它是否适合中小企业，这就决定了你能提供多少选择。如果我们只能满足共同的需要，而不能满足个性，这不是最好的。&“我们可以根据通用性为您匹配最好的产品。这就是我们的理念。&李冬梅说，中国企业提供按需选择和付费使用。如果可以定制，将满足企业的多种需求。它不仅是个性化的，而且不是独立开发的，这样更好。百度高级经理熊富从互联网营销的角度出发，在互联网营销决策之前是基于经验的。互联网出现后，一系列的数据可以用来使决策过程更加科学。网络营销能为顾客提供的服务是可控的，多少钱做多少活。从服务提供者的角度来看，首先要看所提供的东西是否能满足顾客的需求，是否适应企业的能力，包括支付能力和经营能力；其次，从多元化的角度看，服务和产品是否能满足顾客的需要；第三，帮助企业科学地提供全过程的服务。只有这样才能使成本最优化，效率最大化。企业：需求明确，为了降低成本，厂商可以通过制作功能模块，实现批量生产，有效降低成本。对于信息技术的用户来说，中小企业应该更加清楚自己的需求，在可承受的范围内实现最大的效果。鼎杰软件有限公司副总裁张振清坦言，如果按需定制，不可能把成本降得很低，否则，公司的成本如何计算？更现实的是，他们考虑自己能花多少钱，努力找到一家信誉好、稳定性好的公司。这是解决成本问题最根本的方法，其他方法都不管用。张振清给中小企业的建议是自己控制。比如，一个企业营业额100万元，一年利润30万元，就不要指望用昂贵的软件，也不要指望得到复杂的功能。你可以买3万元的软件。事实上，今天提供的3万元软件，10年前可能卖到了30万元。软件产业正在突飞猛进。十年前，你花了多少钱买不到今天的软件，所以软件的功能总是有局限性的。但是，中小企业首先要定位自己和能花多少钱，然后在这样的定位指导下找到合适的厂家。杨伟认为，企业应明确信息化管理的目的。在许多企业中，管理软件的用途并不十分明确。比如说，有很多老板想要面子，其他人就在我们身上。其实，管理必须是为了企业的利益，管理也是一种投资行为。企业管理软件是一种高投入、高产出的工具，也是一种投资。要引导企业树立这种意识。他建议，中小企业在选择厂家之前，应先做好调研工作。比如，既要考虑眼前的需求，也要考虑将来如何升级扩容。我们应该有一个长期的总体规划。在总体规划和要求解决后，进行选型，选择什么样的品牌才能满足企业的要求。如果企业这样做，信息化成本就可以基本得到控制。张振清还表示，软件开发企业往往会考虑如何让产品更便宜，同时赚钱。基于这一考虑，鼎洁推出了很多套餐。企业有很大的选择空间。如果他们花更多的钱，他们也可以赚钱，所以企业愿意使用他们。博雅立方华北区营销总监王虎建议，要做好营销，首先要做到两步走：一是找到合适的营销工具，深挖；二是在做得好的情况下，再横向发展，慢慢地整个企业营销才会生机勃勃。但对于微博营销的火爆，我要推网站营销经理徐海波认为，目前微博营销的难点在于成本难以控制，这使得中小企业不敢大规模投资。
集成吊顶企业规模生产如何满足个性需求
发布日期：2020-10-02 07:44:52
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