有很多读者和朋友。看到这样的标题，他们的第一反应应该是这么多专业术语。这并不是说他们又在谈论什么重大的原因，因为在上面的标题中，几乎所有在营销行业中出现频率最高的词都聚集在一起。在撰写本文的过程中，笔者通过查阅相关资料，重新认识了上述四个字：战略、策略、品牌和销售；本文还对一家公司与一个世界级事件进行了相应的假设推理，并对市场上如何将上述四个字结合起来有了进一步的认识和思考。首先，材料中对这四个字的一般解释是：（1）战略——统筹兼顾、统领全局的战略。在市场营销中，它是指在复杂的市场环境中，为了达到一定的营销目标，对市场中可能存在的或存在的情况和问题进行总体规划。（2） 战术-指挥和指挥战斗的方法。在营销中运用，就是面对消费者的心理或市场需求，在某一点上选择什么样的思路、方法和工具来开展营销工作，必须符合差异化、营销组合和获取销售策略三个要素。（3） 品牌：品牌带给消费者的是一种精神需求的情感价值，也是一种利益。它是主体与客体、主体与社会、企业与消费者互动的产物。（4） 销售-最简单的是从商品或服务到货币的转换，即销售商品。相信有很多专业教材或案例都对上述四个字进行了详细的阐述，教育的范围也越来越广。关于如何使用它们，还有许多例子和主题，它们离我们不远。在本文中，这四个字的组合主要是在第一段陈述中用类似的军事沙盘演绎的，公司的营销机构设在G省，通过两三年的市场运作，品牌和销售在这个省应该处于领先地位。此时，一场世界级赛事将在G省南部，即相邻省份举行。从战略层面：作为一个正在从省级强势品牌向区域知名品牌转型的组织，由于G省以北的几个相邻省份都有适当的综合营销实践，品牌和销售应处于上升阶段；作为区域名牌战略的考虑，几个G省南部的相邻省份由于历史的内外部原因一直表现不佳。在这个时候，如果我们介入H省的世界级活动，一方面，我们可以利用这些活动（获得相关的活动资源，如场馆门票、决赛门票、，等）有针对性和市场化的系列促销策略活动（从最早的干预时间到整个活动结束，应在H省开展为期三个月的有希望的活动，可以集中于上述主题，而且针对消费者的活动类似于产品的主要投诉；第二，侨豪在H省拥有与公司类似的竞争产品。在公司从省级品牌向区域知名品牌迈进的战略中，与其他地方同类产品的竞争是不可避免的（因为在G省，公司的产品品牌只有在与当地同类产品的竞争中才能取胜），而这些竞争也就不可避免积极竞争产品。因此，从战略上来说，我们可以利用举办世界一流活动的机会，做一些细致的营销和战术竞争行动，努力在H省取得好的销售业绩；从北向南与G省北部的几个相邻省份进行呼应，以推动H省的发展品牌认知度和公司产品的销售，推动品牌顺利成为区域知名品牌；三是通过这样一个世界级的活动（指该活动的媒体宣传，其影响力遍及H省，具有全国影响力），为区域名牌向国家主导品牌战略的顺利过渡奠定了一定的基础。上述假设沙盘推演在理论上可以说是非常振奋人心的，但在实际操作中，仍有许多问题需要全员去克服，如何更好地挖掘实施思路。只有正确的战略战术结合，才能实现品牌和销售的双丰收。
一线人员品牌与销售双丰收浅思考
发布日期：2020-10-02 07:24:51
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