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营销的另一种模式——情感营销

发布日期：2020-10-02 03:44:43 浏览次数：267

应济南广播电台邀请，作为专家嘉宾，邵竹甫应邀参加了一个著名的节目《我能赢》。这是一个营销专家与企业主互动的专栏，影响很大。我讲的话题是情感营销，因为绰号“爱爸爸”和一句“我的公司是教父，我出去的时候，就是爱爸爸”；流行语。其实，这里“爱爸爸”的“爸爸”并不是爱老公的“老公”，而是情感营销的“爸爸”之意。当然，这是一种虚假的赞美，因为情感营销不是我的原创，我也没有资格做“情感营销”之父；。节目结束后，我仍然不断收到朋友们的咨询。为了帮助更多的人，我将相关内容整理如下，希望对企业主
有所启发。事实上，情感营销无处不在
。情感营销离我们不远，甚至在任何地方。举一个非常简单的例子。上个月，我去了华泰宝儿，和亚洲财富论坛讲师李志新做了一个讲座。当主人拿出葡萄时，李先生说他从来不吃葡萄。但当主持人告诉他陈经理是从新疆带回来的时，李先生礼貌地吃了一点。当他看到陈经理是个美女，陈经理告诉他，当是专门给他带来的时候，李先生实际上吃了一小半盘子。从“不吃葡萄”到“象征性地吃一点”，再到“吃半盘”，毫无疑问，作为营销专家的李先生，依然是“被市场化”的，是以情感营销为手段的营销。这个例子告诉我们，一方面，情感营销无处不在；另一方面，我们通常有意无意地使用情感营销，因此受众对情感营销不应陌生。
事实上，所有企业都需要情感营销。
中央电视台曾经播出过一部“妈妈洗脚”公益广告片，感动了无数中国人。毫无疑问，这就是情感营销的成功。
几年前，中国有一种著名的保健品。在营销过程中，规划师们知道，用传统的方法很难打探那些对自己的健康非常有信心的男性。因此，他们找到了一种新的方法。以男性为主的产品以女性为切入点，取得了巨大的成功。口号是“老公，你不能戒烟，洗肺”，这也是情感营销的成功。
早在我上大学的时候，邵竹甫就帮助学校门口的营销的另一种模式——情感营销摊贩卖营销的另一种模式——情感营销。当时，我建议摊贩挑选两对营销的另一种模式——情感营销，用红绳绑在一起，叫做“爱情果”，专门卖给恋爱中的男女学生。结果非常好，利润几乎翻了一番，显示了情感营销的魅力。
成功的情感营销令人印象深刻。
除了上述“妈妈洗脚”的广告外，邵竹夫在清华大学和盛大大学的讲座中也提到了这样一个例子：一个乞丐乞讨，他面前的纸板上写着“我什么都看不见”的字样，因此，投钱的人少之又少。结果，一位诗人路过，决定帮助乞丐。他在纸板上加了几个字，结果春天来了，景色很美，我什么也看不见。结果，不到半小时，他的盘子里就装满了钱。
加了几句话，引起了路人的同情和共鸣，激起了人们的好感，产生了效果。
一个好的情感营销，必须能够引起消费者的共鸣，必须能够打动消费者的心。例如，近年来，有人在研究召回营销，其目的是通过召回某一特定场景，实现与消费者的双赢。在生产资料过剩的前提下，把上世纪五六十年代、七十年代的东西拿出来晒晒，有时能达到炫目的营销效果。比如，70后英语教材和80后英语教材的召回营销，就能触动消费者的心。例如，直到现在，邵竹甫的脑海中经常出现“你叫什么名字”这样的内容？我叫李普ing.&rdquo。
济南人的情感营销机会。
电视连续剧《还珠格格》中有一句经典台词，很多人都很熟悉，那就是你还记得大明湖畔的夏雨莲吗？&总而言之，将大明湖景区植入《还珠格格》全剧，并随着电视剧的热播而向全国传播。遗憾的是，相关部门没有借机做一些情感营销措施，比如把大明湖打造成“爱情之湖”或“性邂逅之湖”或“邂逅之湖”；它们将在全国产生巨大影响。结果，他们什么都没做，失去了一个很好的宣传机会。
去过云南丽江的人都知道丽江是一个著名的爱情城市。虽然在那里你可能什么都不会遇到，但它仍然会吸引无数的年轻男女。这就是情感营销的力量。遗憾的是，大明湖人没有这样的营销思维，也不知道这样的情感营销。虽然有这么好的机会，但他们不会抓住的。他也被问到，如果不能把甲醛植入市场营销
的话，他也可以做情感营销。为此，邵竹夫给出了绝对可以的答案；。
你可以想象甲醛检测的一个非常重要的目的就是检测新装修的房屋中是否有过多的甲醛对健康有害。目的是让人们感到安全和健康。在这种情况下，情感营销可以自然植入。
花多少钱，对一个家庭的健康并不重要。如果你爱你的家庭，就给你的新家一个测试。如果你爱她，你会给她一个安全的家；难道你不相信你的亲戚朋友和情人不会对这样的广告漠不关心。负责食品营销的女性邵福，怎么能告诉邵富如何对休闲食品发出积极的营销号召呢。
在得知对方的目标群体是上世纪八九十年代出生的年轻时尚人士后，邵珠夫告诉女老板，离离心最近的地方是胃，现在受限于现在的条件，你可能不能带女朋友环游世界，但你可以她在济南吃来自世界各地的美味佳肴。这不是又一次成功的情感营销吗？
巴西烧烤店能否进行情感营销？
一位55岁的巴西烤肉店老板给电台打电话，告诉邵珠夫他店里提供的菜式和服务都很好，但商家一直不郁闷，不知道是否有情感营销。据他所提供的信息，少妇和其他群体之间的差距主要是由少妇
提供的。没有针对他们的特点进行适当的情感营销，目标群体也不太受欢迎。虽然所提供的产品很好，能够吸引很多忠实客户，但缺乏亮点和变化，正是代沟阻碍了他与客户的沟通。
由于特殊的历史原因，五六十年代出生的老板有“肉票换肉，粮票粮票，布票”，他们大多勤劳刻苦。他们坚信只有提供最好的产品才能吸引顾客。然而，他们对所谓花哨的营销形式和方法却不太重视。他们跟不上时代，不注重情感营销。这就是为什么年轻人不买你的账单。而一旦交给他们的“富二代”，可能是因为他们更能与时俱进，只要换一点装饰，加一些配件，加一台可以上网的电脑，等等，效果可能会很好。由此可见，学习情感营销也是与时俱进的表现。
情感营销不是万能的
在营销过程中，它虽然无处不在，但并非万能。这只是为了给您提供一缕东风，您最需要的，以完成您的赤壁项目。由于现实中很多企业的存在，基础工作做得很好，但只是一脚踏进大门，导致营销失败。情感营销只是营销的“脚”，是帮助你成功的最后一根稻草。
作为一个营销人员，你的日常工作不能少。情感营销只是你的催化剂，邵竹夫必须提醒。永远不要神化情感营销。这不是一个普遍的黄金法则。

关键词： 模式情感

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