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是谁阻碍了集成吊顶经销商赢利？

发布日期：2020-10-02 03:14:42 浏览次数：323

许多

经销商怀念十多年前的黄金时代。在那几个月里，他们似乎什么都赚钱了。但现在呢？好卖的产品不赚钱，有利可图的产品也不好卖。当然，表面上看，经销商的规模普遍比以前大了很多。这似乎是一个公司的运作。下设多个部门，业务人员数十人。每天人来人往，年营业额动辄上千万甚至更多。然而，投入的营运资金和业务人员越来越多，但净利润是多少？为什么很多号称身价千万的经销商，往往会担心几百万甚至几十万的流动资金？上千万的营业额和数百万的毛利润。为什么最终净利润只有100万？
经销商赚钱了吗？当然，只要是企业，只要还在经营，还是会有或多或少的利润。但问题是，与过去相比，经销商的盈利能力和现金流都比十年前差了很多。不是说分销业务不赚钱，而是出了问题，阻碍了利润和发展。
有什么问题？
经销商的盈利能力和现金流主要有两个原因，大家都可以看到。比如经销商数量持续增加，同业竞争加剧，厂家渠道扁平化，压缩了经销商的市场空间。现代卖场的迅速崛起，给经销商带来了销售费用，这一热潮和大量货款的主要原因是内因，即经销商内部管理存在诸多问题。试想，当内部管理出现问题时，如何形成整体战斗力？那么，经销商内部有什么问题，？谁对这些问题负责？为什么会有这么多问题？主要表现在以下几个方面：
目前经销商公司普遍存在的问题是：
1、缺乏有效的人事管理制度，导致招收新员工困难，缺乏积极性、主动性和积极性，责任心差，成本意识淡漠，在出现问题时互相推搡和讨价还价，优秀员工无法挽留，无用的老员工拒绝离开。总的来说，它不能形成一个团队的战斗力。目前经销商的营业额越来越高，业务人员越来越多，人均成本也越来越高。业务表面上的人员成本不高。然而，老板常常忽视另一个问题。每个员工都在消耗公司的营运资金，消耗着公司的管理和运营成本，甚至破坏了公司的品牌和谐。此外，人越多，个人消费成本就越高。因此，整体人事成本并不像工资和奖金那么简单。
2、缺乏有效的业务运营管理体系，导致单人绩效持续下降，配载成本居高不下，突发性配送增多。万一发生突发事故，很容易把事情搞得一团糟。
3、没有有效的客户管理系统，线下客户的管理成本增加，线下客户的忠诚度降低。而且，与现代门店缺乏有效对接，导致结算期和销售费用进一步加重。
4、由于缺乏有效的财务管理制度，无形损失产品不断增加（且找不到），应收账款拖欠严重，仓损增加。总的来说，对经营成本的核算和监控无法实现，这就导致了经营成本的上升快于利润的上升，也就是说，经营成本的较快上升吞噬了经营利润。
5、面对竞争，缺乏有效的应对策略，只会采取一些简单落后的竞争形式，如砸价、逃货等，直接降低产品销售利润，在当地市场上树敌更多。
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这些问题的出现导致经销商整体盈利能力下降，赚来的钱正在以惊人的速度被消费。大量资金压在仓库的货物上，用于支付现代终端的销售费用，压在各终端和下级客户的应收账款上，被内部管理成本消耗，被竞争消耗，被无形损耗产品消耗。费用消耗的关键是内部管理成本和运营成本大幅上升。据笔者采访的300多家经销商来看，大多数经销商每年从自己手中浪费的钱比自己挣的还要多。也就是说，其实很多经销商根本不需要增加新产品，只需降低目前的管理和运营成本，利润就会翻番。在商业领域，所有问题归根结底都是人的问题。经销商公司的领导和核心人物只能是老板，员工是无辜的。换句话说，这些问题的根源在于老板。那么，为什么老板会导致这些问题呢？其实，一句话，原因就是经销商车主不喜欢学习！如果他们不学习，他们就没有足够的知识和方法来解决这些问题。
为什么经销商不喜欢学习？因为老板认为没必要学习。为什么不？这是老板自我膨胀的心理在起主导作用。中国人比别人更爱别人。当老板的高收入往往是普通人的几十倍甚至几百倍时，它自然开始膨胀，他们越来越肯定自己，肯定自己的判断，肯定自己的思维方式，肯定自己的眼光，肯定自己的管理方法，肯定自己走过的路，肯定自己的经验和经验。这么多的肯定下来了，心里自然没有多少空间容纳新事物。当然，有一种对学习的排斥。当然，经销商缺乏学习内容也是原因之一，但这并不是主要因素。
不学可以吗？不！市场变化越来越快，变化趋势也越来越复杂。终端在变，厂商在变，政府在变，同行在变，消费者也在变。老经验、老模式、老模式很少能适应新形势、新环境。学习是必要的，也是不可避免的。而且，随着经销商规模的扩大，人员的增加，内部管理杂合度的恢复也同步增加。管理三五个人和管理三五十个人不是一回事。它需要大量的管理工具和管理系统。同时，老板的管理思想必须与时俱进。我们必须学习，及时认识新环境，发现新问题，了解新方法。事实上，新经销商与传统经销商最大的区别就在于此。学习的缺失必然导致经销商盈利能力的下降。