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创业公司探访,舒云探访九一三事件

发布日期：2020-08-22 14:42:05 浏览次数：244

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轮胎销售计划书
本人经验之谈，自己总结下。销售嘛。简单的说要勤快，要心理素质要好，经常去拜访客户，要把她当亲人一样的对待，想尽一切办法讨好他。这是第一步，接下来呢，要求自己有敏锐的观察力，从客户的言谈举止中发现，他的优缺点和嗜好，投其所好，对症下药。比如客户喜欢抽烟大概在10元左右的，你就买15~20元的就够了{高一个档次就好了}。这样客户会觉得你很会做事，很有可能会欣赏你，我说的有可能，有些客户喜欢刁难笨的不懂事业务员。心理素质方面的，第一次拜访遭到客户的拒绝，这是很正常的，心理不要有阴影。去的次数多了，他也不好意思，拒绝你了，至少愿意听听你的来意，如果你产品遭到拒绝，要从客户那里找原因，“为什么他会拒绝？”。知道原因了，就要有针对性的来解决问题{我不知道你们做什么项目的，也不好给你们解决的办法}。一切顺利的话，就要安排时间做客情维护了，维护的工作很轻松也很简单不多说了，{吃饭，送礼等}！。以上说的都是肺腑之言！我的回答希望，能够帮助你们！××公司四季度销售计划书本公司四季度销售目标如下： (一)销售额目标：本市星级酒店（解决本公司团购问题） (1)部门全体：××××元以上； (2)每一员工/每月：×××元以上；基本方针： (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。 (四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)××公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进酒店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、星级酒店的权利！(八)将出击目标放在星级酒店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 (一)新市场销售方式体制 1.将全市的××家星级酒店依照区域划分，在各划分区内采用新的销售方式体制。 2.新的销售方式是指每人各自负责x家左右的酒店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 1.奖金激励对策：销售人员每售出本公司商品达到xx瓶时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。 2.人员的辅导： (1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。 (2)销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。确实的广告计划： (1)在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 (2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 (3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。针对本部门的新销售方针及计划，提出预算，并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。（附表见后。自己编） PS: 计划书中有关细节尤其是技术细节，还得亲自动手。外人来写总是依葫芦画瓢，似是而非不伦不类。见笑。参考资料：baidu 一定要好好看啊评论

急需有中英文对照的外贸销售合同！！不要网上的模板，急！！
外贸英语　　外贸英语（Foreign trade English)，外贸为商务英语范畴，确切的说是针对外贸行业的英语。主要包括：　　外贸英语口语　　外贸英语函电　　外贸单证英语二，外贸英语达到何种等级能够做外贸？　　一般很多企业要求大学英语六级CET6以上，或者专业四级TEM4。过了专业英语八级更吃香。当然实际工作中还是要有真实水平。特别是外贸口语要好。三，如何学好外贸英语？　　在学校学习外贸英语，可以这样：　　1，重视外贸口语，叫个外国朋友　　2，不要迷信学校外贸函电书籍，基本上过时的东西　　3，多去外贸论坛，如Fob上海外贸论坛学习　　4，多去用外贸英语，比如可以到外贸论坛，百度知道帮忙翻译　　5，借鉴别人的方法，同时形成自己独特的方法　　如果英语基础不好从事外贸，可以这样：　　1.没有必要特别用一年时间去学英语　　2.在工作中边做边学,那样掌握得快　　3.如果你肯学的话,自学成材便是,如果不想学,那一年时间就浪费了　　4.多跟国外客户沟通,学习些实用的句子　　5.其实外贸涉及不到太多英语,基本的东西在学校也学得差不多了　　6.也不要去什么培训中心,那是在浪费钱　　7.如果有个老外做朋友,那就是最好了四、外贸实际业务中常用外贸英语表达的学习　　对于外贸工作，有CET-6或专业英语6级、8级基础，无疑工作会更得心应手些。其实很多业务精英的英语理论基础不是很高，如CET-4，年纪高些的老一辈外贸人士很多都没有4级水平。现在市场上人才比较饱和，所以招聘单位要求提高。外贸是一个特定的行业，掌握本公司经营的产品英语词汇、基础生产工艺、规格参数表达，加上掌握如下方面的外贸套用语，就可以做外贸了，做的好差与各自的销售技能有关了。　　详细一点说，实际中外贸英语包括如下方面（按外贸流程说明）：　　1、开发新客户的推销信函　　掌握实际中常用的比较有效的几个开发信模板，根据本公司具体情况稍加修改即可成一封上好的业务开发信。　　2、交流谈判　　与客户交流谈判是依据公司、行业的情况进行。而作为新手，大量阅读外贸前辈们留下的与客户沟通交流的全套邮件、MSN交谈记录，提炼处适合自己表达习惯的一系列经典语句。这种学习方法无疑是有效的。而互联网上也有很多篇外贸交流谈判用的外贸英语这样的好文章可学习。　　3、展会现场用语　　如果你是新手第一次参加广交会，不用为将要和老外的对话而慌，读一两篇外贸前辈总结的广交会常用英语等展会现场交流常用语，便会学会表达如老手一样在展会上进入自己的角色。　　4、谈判中的付款方式英语　　互联网上有现成的外贸结算英语、信用证英语等文章，学习一下吧。　　5、接打电话英语　　电话英语的难点是如何开头、遇到印度巴基斯坦等中东地区当地口音很重的专业8级的应届生也难听懂的客户时对话技巧等。这些在打好理论基础后也需要到互联网上寻找相关实用文章学习了解下。　　6、接洽客户英语　　去机场接客户、客户来公司一起就餐、去宾馆接或拜访客户，这些方面各阅读一两篇实用文章了解下经验，你便成竹在胸。　　7、合同英语　　8、合同履行、货运英语方面　　了解一些够与客户沟通信息即可　　9、单证英语　　对于新手，掌握的最简单使用的方法是：下载全套单证示例与模板（word 或 excel的）、看看网上的一些盖有印章的实际的各外贸单证的扫描图。理解并能选择使用。　　10、商旅英语　　出国参加展会、拜访新老客户时，出差生活在国外时的机场酒店就餐约见等英语，你也可以在网上学现成的。　　11、求职面试　　英文自我介绍常用表达、英文简历、外贸应聘中常见英语面试问与答。这些方面，面试前阅读些，便可大大增加求职成功的机会。　　12、行业产品英语　　工作了，但公司外贸新开始，产品及其零件、规格、技术表达词汇不下数百，没有公司前人留下现成的中英材料，改如何掌握这些词汇的地道正确的英语表达？　　——网上有现成的。这些现成的大多是翻译公司（他们为企业翻译，然后上传到自己公司网站上体现自己的翻译水平和业务量）网站上流传出来的，大多行业的全套词汇中英文对照都有。　　13、中国外贸导航　　一个好的外贸实际业务英语学习网站：中国外贸导航网：，点击进入外贸英语栏目即可。
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业务员业绩考核表及业务员进出拜访登记表，哪位有的呀？
我觉得做这个业务考核表，最重要的是要监督员工工作，只是一种手段，至于员工是否认真工作并不能真正的起到效果，所以就做个一般的考勤表就可以了~ 评论

想提高销售人员每天的拜访客户量，谁有好的办法
我个人觉得执行力很重要,`舞动奇迹`~所说的就是执行力的一种表现罢了.当然那是针对个人,但是公司就由N多个这样的个人所组成.不是靠一两个人就能够让它良好运转的.每个环节都很重要,当然作为一个销售人员只要是上手的业务员他们都知道怎么去拜访客户.但是就是自己对自己所计划的目标执行力度不够所导致的拜访量上不去,我个人建议,可以想法让你门公司的销售人员自我意识到这方面,回有很好的效果,是想法让他们自我意识,而不是直接就给他们说.切记!!!个人观点. 评论

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