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国际市场,石油国际市场价格

发布日期：2020-08-16 13:53:44 浏览次数：402

国际市场营销学论文最后结论参考文献和谢词
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国际市场营销实验心得，试验报告怎么写？
第一章市场营销和国际市场营销第一节市场营销和市场营销学第二节国际市场营销和国际市场营销学第二章市场和市场观念第一节市场的概念和市场观念第二节早期市场观念第三节现代市场观念第三章国际营销管理第一节营销管理的任务与过程第二节国际营销决策管理第三节国际营销计划、组织与控制第四节国际营销风险管理第四章国际营销环境分析第一节营销系统与环境第二节国际营销的宏观环境第三节国际营销的微观环境第五章不同市场的购买行为分析第一节消费者市场及购买行为第二节生产者市场及购买行为第三节中间商市场和政府、社团市场的购买行为第六章国际营销信息与调研第一节营销信息管理第二节国际营销调研第三节国际营销预测第七章国际营销战略第一节营销战略概述第二节国际市场选择战略第三节国际市场进入战略第四节国际市场发展战略第五节国际市场竞争战略第八章国际产品策略第一节产品及其生命周期第二节企业产品组合第三节新产品开发与上市第四节品牌与商标第五节包装第九章国际分销策略第一节国际分销渠道第二节国际分销的物流管理第十章国际营销定价策略第一节企业定价第二节国际营销定价方法第三节国际营销定价策略第十一章国际促销策略第一节促销和促销策略第二节国际人员推销第三节国际广告第四节国际营业推广第五节国际公共关系促销评论

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网络经济的市场营销摘要：网络经济是对传统工业经济的扬弃，是一种在信息产业进一步分工，传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下，传统市场营销管理受到前所未有的冲击，出现了网络营销管理的新概念。］　　一、营销理念的改变　　传统市场营销管理理念最核心的原则是用户满意原则，即是为了满足用户当前的需求，这样的营销理念只考虑将当前服务提供给用户，忽略了用户这一营销的战略资源在未来企业增长中的重要性。网络营销管理理念则以用户成功为原则，重视用户的未来需求、增长源和未来成功。所以网络营销管理相对于传统营销管理，派生出以下四个主要特点：　　1.顾客的长期价值　　网络营销者必须正视消费者的长期价值，这种新观念建立在两个经济学论据基础上。其一：保持一个老顾客的费用远远低于争取一个新顾客的费用。其二：信息服务业是网络经济时代价值增值的核心产业。企业与顾客的关系越持久，这种关系越能给企业创造价值。另外由于网络营销是个性化的营销方式，而且往往是点对点销售，这也为企业与顾客建立长期的伙伴关系，企业了解顾客的长期价值提供了可能。　　2.网络营销是一种“整合营销” 　　代表传统营销管理的营销策略是4P（Product，Price，Place，Promotion）组合，这一组合的经济学基础是厂商理论，即企业利润最大化，实际的决策过程是市场调研——营销战略——营销策略——反向营销控制这样一个单向链，没有把顾客整合到整个营销决策过程中去，其实质是将厂商利润凌驾于满足顾客需求之上。营销学理论的最新发展，是以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客的需求出发，提出了所谓的4C组合：Customer（顾客的需求与期望），Cost(顾客的费用)， Convenience（顾客购买的方便性)和Communication（顾客与企业的沟通)。而菲利浦科特勒认为4P与4C有着一一对应的关系（即 Product－Customer；Price－Cost；Place－Ｃonvenience； Promotion-Communication），4P应向顾客提供价值就是相应的4C。我们则认为网络营销的整合模式是通过企业和顾客的不断交互，清楚地了解顾客的个性化需求后，作出响应的使全企业利润最大化的4P策略决策。在这一整合营销策略过程中，4C和4P不是相互替代的关系，而是4C前提下的决策，企业最终的操作还是4P，只是整合营销模式下的4P已经包含了4C的信息。互联网的无居间性使得这种交互成为可能。 3.网络营销是一种“软营销” 　　网络经济环境下，顾客不再像传统营销方式下被动地接受强势广告的信息，对于那些不遵循“网络礼仪”的不请自到的信息非常反感。与强势营销不同，“软营销”的主动者是顾客，个性化消费需求的回归使顾客在心理上要求自己成为主动方，而互联网的互动性、实时性和无居间性又使其实现主动方地位成为可能。顾客会在某种个性化需求的驱动下，自己到网上寻找相关的信息。从这一点出发，企业不能再把顾客看作可替代的商品，而应该和顾客建立起长期合作的伙伴关系，即所谓的“伙伴营销”方式。重视顾客的长期价值，以适应“软营销”方式的要求。　　4.网络营销是一种“直复营销” 　　在网络经济环境下，产业调整使得产业结构进一步分化和融合，传统营销方式下的“大营销”不再适应网络营销的要求。取而代之的是以顾客为核心，以互联网为手段的“直复营销”。其具体形式包括“直销”、“微营销”、“Email营销”等等。在这种“直复营销”方式下，企业和消费者可以直接交流，不再通过第三方。这使得营销测试变得较为容易，企业可以及时地对营销效果进行评价，及时改进以往的营销策略，以获得更满意的结果。　　二、营销活动准则的改变　　在传统营销管理活动中，营销人员有一套与之相适应的营销准则，即突出满足顾客需要、提高产品竞争力、加大强势广告宣传、合理的价格定位等等。同样，网络营销也有自己的营销准则，只不过是对传统营销准则的继承与扬弃。　　传统营销管理是“给顾客他们想要的东西”。企业通过市场调查，弄清楚顾客的需求，采取一定的营销组合策略，满足顾客的需要。这种方式的本质是一种发现行为，其基本假设是消费者在购买之前，甚至在产品设计之前就已经知道自己想要什么。然而，网络营销战略越来越基于这样一种假设，即购买者至少在一开始并不清楚自己想要什么，而是通过学习知道想要什么，企业在顾客的学习过程中扮演引导的角色。所以营销就要求半学半教，半学是指了解顾客知道些什么和顾客的学习过程如何，这继承了传统营销的准则；半教是指在顾客的学习过程中发挥作用，这是网络营销时代的必然要求。是一种既受市场驱动又“驱动市场”的双向行为。 1. 消费者学习。消费者学习的实质大多是受目标驱动的。所有个人和机构都有各自千方百计想实现的目标，个人的目标也许是“成为百万富翁”；公司的目标也许是 “成为行业之首”。为了实现目标，个人和机构求助于各种品牌。品牌与目标紧密相连的观念对于竞争力具有十分重要的意义。另外一个与传统的观点不同之处在于，新兴的观点认为购买者追求许多目标，在同一类产品中某些品牌可以凭借其独特的组合而与多个目标相连。 2. 品牌偏好。在每一类商品中，我们关于产品如何满足各种目标的知识是学来的，一开始，消费者根本不知道如何评价产品的特性，因而无从评判可供选择的品牌。购买者可能会选用一些品牌，对它们各有好恶。然后消费者通过“学习”和反省，形成自己一套判别某一品牌满足自己目标的潜意识标准。企业在这一过程中可以通过一定的方法了解消费者评价满意度的标准，然后采取一定的品牌战略引导消费者的消费偏好和培养消费者对自己品牌的忠诚度。　　3.购买策略。消费者面对众多品牌最终选择哪一个。一方面是根据他自己对品牌的偏好，另一方面则是消费者本人学习的结果。事实上，消费者的选择方式多种多样，视具体情况和需要而定。一般消费者学会的选择准则取决于品牌的产品战略。如果他面对的所有品牌都是为了实现同一目标，那么消费者可能会对各品牌进行全面比较，直到找到最能满足自己当前和未来目标的品牌。当消费者面对的品牌情况较复杂时，如面对一个充斥许多品牌的市场，每一个品牌各有复杂的目标结构，很难进行比较。尤其在多媒体、集成化技术不断提高的今天，这种情况更易出现。这时的消费者会采取一定的策略，如有优惠的品牌、朋友推荐的品牌可能成为他们的购买品牌。　　4.竞争优势。消费者学习对竞争性质和竞争优势具有深远的意义。目前网络营销的理念要求给予顾客长期价值充分重视，信息已成为企业战略资源，要求4P与4C相互关联。这样企业在满足消费者当前需求方面的竞争变的不那么重要了，而更重要的是如何利用网络经济的特点，去引导和影响市场的看法、偏爱和抉择的竞争。在未来的长期竞争中培养自己的核心竞争力。评论

国际金融市场的特点
1.干扰性扩大。比较突出的表现在国际石油价格的上涨.伊拉克战争结束以
来，虽然地缘政治问题过于集中和恶化的态势一直延续，但是经济增长强劲的趋
势，也直接使得金融层面面临的矛盾性凸起，特别是美国经济不确定性也逐渐突
出，进而使美元资产调整性和波动性再成为关注焦点，策略技术转移至以美元报
价的石油产品。一方面在于金融产品价格可操作空间在减弱，投资或投机周期技
术已经在经济面支持和技术选择空间上谭雅玲研究员缩小，从而使资源产品价格
呈现上涨操作空间与条件。石油因地缘政治的延续，伊拉克石油管道破坏性增多，
直接影响伊拉克原油出口减少，加之石油供需的不足以及气候和产油国环境动荡
性的影响，石油价格在2004年第三季度连创新高，在3个月里几乎持续在40美元
以上水平，而持续走高周期达到半月之久，最高水平为50.4美元。石油价格水平
的高企不仅对经济增长具有心理和实质的干扰，而且对金融投资信心和心理更具
有强烈冲击。美欧日经济状况有所下降其中的一个重要因素就是石油价格的走高。
美国经济第二季度增长从2.8%上调到3.3%，既有自身经济周期和结构影响，其中
主因在于企业库存的增长，另外在一定层面上则是石油价格的干扰，使经济增长、
消费信心和投资信心弱化。特别值得关注2004年9月底美国政府动用170万桶石油
战略储备，给予企业生产炼油，这不仅与2000年 9月当时克林顿政府面对大选呈
现相同的一幕，而且更表明石油对美国经济的影响作用，以及对美国大选经济筹
码的意义。欧元区则面临潜在的压力，石油价格此轮上涨趋势，给予欧元区经济
的影响弱于 1999年—2000年，主要原因在于欧元贬值与升值的不同。而十分明
显的冲击是日本经济。在其经济复苏的不确定中，石油价格的高涨，使对石油依
存严重的日本经济面临再向下的风险，第一季度6.6%和1.4%的反比增长差异，使
日本经济复苏态势面临难题与质疑。因此，国际金融市场当前面临的重要干扰性
就是石油价格的上涨和波动，使全球经济复苏面临忧患与风险。尽管从当前国际
货币基金组织的预期看，世界经济2004年的增长趋势乐观，是20年来最佳状态，
但是未来石油价格不确定上涨可能，将会影响世界经济的整体增长步伐与速度，
经济增长下调将有可能。
　　2.平和性突出。集中体现在主要汇率的变化状况，其中美元主导引领性依然
突出。年初市场所预期的欧元走高至1.30美元乃至1.35美元的水平，已经很难按
预期实现，主要原因在于经济对比效应，尤其是经济环境变异带来的心理抑制和
不确定恐慌性。因此，从市场投资投机组合看，平和价格、心理抑制形成的汇率
价格相对稳定，不仅有违于经济基本面的表现，而且也脱离货币政策本身的依托。
尤其是面对国际环境，特别是政治问题的扩大和复杂，汇率走向已经难有清晰的
目标和投向，市场已经持续近两个月出现价格稳定局面。美元兑欧元和日元汇率
基本稳定在1.20美元和110日元附近，没有大的波动或调整。而平和性的出现主
要在于经济波动调整不确定，政治交缠不明朗的发展态势，以及货币政策既合作，
又竞争的理念、策略与技术的博弈。而从美国股市状况看，由于企业对于美联储
利率调整和油价上涨估计不足，进而使美股价格出现疲弱温和盘整态势，道琼斯
指数连续三次跌破万点，其中企业盈利预期的弱化是主要原因，其他股票市场价
格也基本处于波动调整状态，温和性突出是普遍特点与发展趋势。
　　3.投机性持续。面对经济不确定的前景以及政治波折的扩大，尤其是国际金
融市场低息经营环境成为对冲基金充裕的资金运用条件，进而使得市场价格交叉
性的盘整，市场投机策略与技术格外抢眼，因此国际投机的推波助澜和扩大炒作
继续影响和主导市场。对冲基金对发展机遇的把握，不仅使国际金融市场价格调
整周期缩短，而且使不同金融产品和资源商品价格之间的交叉跨越性上升。尤其
是2000年以来，全球对冲基金公司的数量从 3873家增加到7000家，其资产也从
4800亿美元上升到8600亿美元，增幅达到300%，对冲基金年均收益率在10%以上。
欧美最大的6家石油公司流动资金创记录达到 1380亿美元盈利，2003年全年为
1080亿美元。相关交易数据显示投机操作扩大，如近期各类基金持有原油期货总
头寸最高达32.9%，对冲基金好仓数目与淡仓数据差距是 18年最高，美国一家基
金公司的能源类2004年回报率已经达到 259%。资金流向转移性扩大，美元低息
债券资金、高息货币资金以及股市资金转向石油期货市场，金融产品向资源产品，
特别是石油转换较为集中。近期的石油价格高涨与对冲基金的炒作分不开。在油
价直逼每桶50美元时，对冲基金替客户投资在石油期货的资金已增长了1倍。低
油价的年代已经过去，全球产油量在2008年前将会见顶。有估计认为，石油期货
价格在12个月内可反覆升至每桶60美元，在2010年前，更会升至每桶100美元。
对冲基金经理的丰厚进帐扩大，例如美国管理一只资产总值5亿美元的能源商品
对冲基金，5月时已看好油价会升至每桶50美元，其所持的理由是需求持续上升，
尤其是来自中国和印度的需求，其管理的能源基金，从年初至今回报率已经高达
259%。依据当前这种趋势，市场预计未来两到三年全球对冲基金即将发生重大变
化，因受力于巨额资本流动、技术成本高企以及机构对市场的控制力，金融市场
的投资投机风险将进一步扩大，未来几年全球对冲基金将发生重大变化。花旗集
团旗下对冲基金预测到2010年，对冲基金业资产管理规模预计将达2万亿美元，
其中80%将来自退休基金等机构投资者。而2004年对冲基金资产规模为7000亿美
元。
　　市场动向
　　综上分析可以看出，世界经济前景不确定中有隐患，经济增长水平中有疑义，
经济结构隐忧直接影响乃至加大国际金融市场投资组合的观望、等待与调整，尤
其是对于国际石油价格上涨预期、认识与实际结果估计过低，将会进一步加大国
际金融的压力与风险。虽然国际金融不同市场层面的变数扩大，但其连接性和相
关性愈加紧密，因此，值得关注连带风险和综合性危机的可能。
　　国际金融市场未来的动荡或风险依然值得关注与跟踪，2005年依然面临巨大
的风险和挑战。其中包括伊拉克前景、美联储加息、反恐突发事件、美国新总统
经济政策取向，焦点和核心依然将围绕美国，无论政治、经济或价格因素，均集
中在美国，尤其是美国大选在政治方面和美元利率在金融方面，都将加大美国调
整性和不确定性，对全球稳定至关重要。
　　1.伊拉克等地缘政治依然具有尖锐化扩大趋势。世界经济和国际金融中政治
因素的影响力逐渐上升，特别是2004年面临诸多敏感问题，如伊拉克权力移交之
后依然具有潜在的不确定性，爆炸流血事件的恶化，不仅对美国总统选举有影响，
而且也加剧恐怖活动，这些不仅是对国际金融市场投资投机抉择的干扰，而且心
理不安定也逐渐加大市场价格博弈的震荡性和不确定性。尤其是地缘政治因美国
全球战略谋划的设计与实施不顺畅，必将加大国际政治、经济以及军事利益较量
或竞争，全球经济气候的不稳定，甚至恐慌性都将再所难免。
　　2.美国大选竞争加剧影响美国经济政策连续性。目前市场依然集中关注未来
美联储利率调控趋势，而美国财政、货币、减税等相关政策也处于调整转折之中，
前景如何难有定数；但未来美国大选将对美国经济金融长期综合政策具有影响。
从当前竞选趋势看，由于反战情绪，使布什竞选受压明显，克里当选的可能性在
提升，但最终结果如何仍是一个谜。从经济政策角度看，美国经济处于关键时期，
经济复苏和增长的持续，不仅需要经济环境相对稳定，而且需要恰当适宜的经济
政策扶持。虽然格林斯潘的连任对美国经济保障性具有保护意义，但最终大选政
治意志将会进一步影响美国经济，美国经济持续增长面临新的政策策略挑战。
　　3.美元政策影响难定。近期有消息显示，高盛认为美元还应该贬值31%，理
由是美国具有巨额经常项目赤字，在这种情况下，只有依靠资本项目收入来平衡
国际收支。高盛指出，以贸易加权计算，美元必须贬值31%才足以吸引足够的外
资，以降低美国贸易与经常帐目赤字直到更容易承受的水准。虽然美元重挫将不
利于外资流入，进而无法降低美国贸易与经常帐赤字，但事实上，美元贬值对美
国经济来说已经成为一把双刃剑。从美国经济复苏进程看，一定程度上的美元贬
值，对经济的拉动效应还是有效的。因此，在加息情况下，美联储依然会运用利
率政策策略心理和技巧，继续维持一段时间弱势美元，以保持和稳定美国经济，
增强美国经济更大的竞争水平。但因此将会加大国际金融市场主要商品价格投资
组合和投机技术的调整，几大市场价格交错将会继续影响市场价格之间的联动和
波折。美元问题不可低估风险，而美元风险来自政治引发的政策风险，即美国总
统选举之后的经济政策可能调整，一方面是布什连任失败，新总统经济政策的转
变不利于美国经济持续发展。另一方面是现任政府政策的矛盾乃至困惑，已经不
利于美国经济良性循环，结构性问题愈加突出，并处于积重难返的艰难阶段。因
此，美元面临艰难的调整与应对，不利因素的增多，美元弊多利少将不利于稳定
或增加风险。
　　4.石油问题不可掉以轻心。两年来国际石油价格持续上涨，已远超出多数市
场预期的水平，目前上扬趋势难以抑制，进一步上涨可能依然较大。未来石油价
格影响因素主要来自三个方面。一是石油需求逐渐扩大；二是石油投机炒作扩大；
三是石油战略竞争扩大；进而将使石油价格走高具有炒作和需求空间刺激性，石
油价格走高趋势有可能继续扩大，2005年将会维持历年相对较高水平，市场惯性
将有可能将石油价格推高到每桶60美元—70美元。诱因在于投机技术的推进、国
际石油储备的变化以及季节性气候因素的影响，其中地缘政治关系的破坏性刺激
以及投机技巧的推波助澜将是最主要的价格波动因素。
　　5.市场交叉流动不可预测风险。由于经济波动和金融调整因素，国际金融市
场面临较大的投机空间，投资组合的流动效应不仅加快速度，也加快频率，技术
周期缩短受制获利预期需要，进而使得市场价格的不可预测和难以预测十分突出。
由于经济具有潜在压力甚至风险，金融价格波动中交叉投机策略和技术运用，将
会进一步加大市场不稳定，形成投机市场惯性的条件，刺激投机技术生存与扩张
的环境，综合、复杂性將逐渐扩大。
评论

中小企业开拓国际市场策略研究
《日用小商品进出口公司国际营销策略研究》这篇精彩文章由范文搜收集于网络或会员供稿，版权归原作者所有；范文搜将坚持免费到底，每日为您更新更多与《日用小商品进出口公司国际营销策略研究》一样优秀的免费精品文章，请随时关注范文搜！摘　要　近年来，中国的日用小商品进出口行业异军突起，但发展的同时也遇到源于自身的一些劣势以及来自外部的多方面的威胁。面对这样的情况，今后中国日用小商品在出口营销中应积极开展电子商务、再造价值链、建立战略联盟以及采用数据挖掘技术，以确保在激烈的国际市场竞争中保持不败之地。　　关键词　国际营销　日用小商品　专业外贸公司　对策研究　　随着商品经济的发展。经济全球化与贸易全球化的趋势日益显现出来，在这样的环境背景下，中国的对外贸易发展迅猛。近年来中国的日用小商品的进出口作为一个新兴的行业发展迅速，这其中专业的外贸公司担当到了十分重要的角色。面对复杂多变的国际市场，如何在激烈的竞争中立足，加强开拓国际市场的力度、顺利开展出口营销，实现日用小商品出口业绩的稳定增长，成为当前急需解决的紧迫问题。 1日用小商品出口进出口公司外部经济环境分析 1.1世界经济平稳发展，国际贸易增势较强 21世纪的前4年间世界经济的发展，应该说是由低向高，比较平稳。虽然曾经有过一些小风浪，但是从整体情况来看还是比较好的。同时，世界贸易将维持扩张，增长势头仍属较强。2003年世界贸易出现恢复性增长，2004年则强劲回升。据世界贸易组织（WTO）发布的最新预测，尽管国际原油价格飚升，2004年世界贸易量增长率达到8.5%，远超过2003年4.5%的增幅。在世界经济增长步伐加快的带动下，国际市场需求转旺，对原料和燃料等初级产品的市场需求大幅增加，国际市场多数商品价格明显上扬。 1.2经济全球化下中国外贸形势喜忧参半中国经济发展在世界经济发展中起着举足轻重的作用。从世界贸易的层面来看，中国是近年世界贸易增长中最突出的“亮点”，在世界贸易中的地位提升得最快。但在外部一些因素的影响下，未来中国外贸的发展步伐可能会减缓。世界一些主要国家的汇率变动以及人民币升值的压力，使得我国对外贸易的贸易条件变化趋势表现的很不确定；同时，在世界经济复苏和需求扩张的拉动下，国际市场总体上呈现商品价格普遍上升或维持高位波动的态势，对我国的外贸发展带来了挑战；国内市场能源价格的上涨，使出口商品的生产成本增加，从而影响出口竞争力；形形色色新贸易壁垒的门槛正在日益提高，这成为今后我国对外贸易发展的重要障碍。 1.3日用小商品的国际市场分析日用小商品市场属于较为稳定的消费品市场。这些商品多属生活必需品，受世界经济景气影响较小，经过努力，保持一定的市场份额是完全可能的。但是，目前中国的日用小商品出口也面临着一些不可回避的挑战；一方面，随着亚洲一些新兴工业国家不断崛起，他们也积极利用本国的劳动力成本优势，大力发展劳动密集型产业，其出口产品与我国存在着严重的同构性，使我国中小企业在劳动成本方面的竞争优势顿失，在国际市场上的竞争力日显萎缩。特别是在美国、日本和欧盟的市场上，受韩国、东盟、印度等国中小企业出口产品的不断挤占，以及巴西等美洲国家产品的激烈竞争，致使许多产品在美国与日本等地市场的占有份额已开始下滑。 2中国专业外贸公司内部经营环境的变化中国专业外贸公司面临的经营环境变化，主要表现在以下几方面： (1)外贸经营权放开。2004年7月1日起施行的新《外贸法》放宽了贸易限制，扩大了对外贸易经营者范围，外贸经营权实现了由审批制向登记制的根本转变。也就是说，只要条件具备，供货商完全可以绕过专业外贸公司这个“二传手”，直接与国外客户从事外贸业务。 (2)出口退税政策变化。自2004年1月1日起，国家降低了一般性产品的出口退税率，调低或取消国家限制出口产品和部分资源性产品出口退税率。在现行出口结构下，出口退税率平均下调3％左右，退税率的降低极大地影响了专业外贸公司出口退税这一利润来源。 (3)允许跨国公司建立独资采购中心。2004年2月12日商务部正式公布了《关于外商投资举办投资性公司的规定》。根据这一规定，跨国公司可以通过设立投资性公司从事采购业务及进入物流领域。在这种情况下，许多跨国公司可能就会选择自建投资性公司，自主从事出口业务。这样，专业外贸公司就不得不面对主要客户源流失的不利局面。 (4)电子商务的发展拉近了客户与供货商的距离。随着信息技术的发展，电子商务（B2B）在国际贸易中已经日渐重要。通过互联网，国外客户和国内供货商可以方便地查找到对方信息。如此专业外贸公司的信息优势也就难以维持了。从以上的分析中，不难看出专业外贸公司的利润空间，乃至生存空间都在不断压缩。根据自身优势和形势变化转变经营模式已成为专业外贸公司的当务之急。 3中国日用小商品出口行业的SWOT分析 SWOT，是优势（Strength）、弱势（Weakness）、机会（OPPOrtunity）、威胁(Threats)的英文缩写。优势和弱势，机会和威胁都不是绝对的，孤立的，SWOT分析就在于提出一种分析相互交织的复杂因素的系统方法，其目的在于分析行业自身的具体优势和弱势以及识别环境变化进行处理。 3.1具有的优势成本优势：日用小商品，属劳动密集型产品，该类产品技术含量较低，品质较稳定，产品的综合成本得以降低；客户关系：经过近几年的发展，中国的专业外贸公司拥有了大量的国际贸易渠道，并且建立了良好的合作关系，这是一种无法估量的财富。良好的客户关系不仅带来了稳定的订单，而且现有的客户愿意引荐更多的其他客户，形成一个良性循环。 3.2存在的劣势不能控制货源，受供应商影响较大：目前，专业的外贸公司还没有实体性的生产工厂，出口产品均来自对其他企业的采购，受供应商的影响加大。一些供应商的交货意识、包装意识相对落后，会导致客户信任度的下降；部分产品采购价格不够到位，致使利润降低：目前由于多种原因影响，外贸公司在部分商品的采购上，价格还不够到位，导致产品在国际市场上竞争力的下降，使公司的利润降低做个参考你改改评论

中小企业国际市场开拓资金的项目小结怎么写？具体内容要求
我找了个范文，可能对你有帮助！
2009年霍邱县中小企业国际市场开拓资金工作总结
2009年，全县商务工作在县委、县政府的正确领导下，在上级商务主管部门的精心指导下，我们紧紧围绕商务工作大局，以开放促改革促发展，大力贯彻落实科学发展观，以规范项目申报为重点，尤其是中小企业国际市场开拓资金申报工作取得了显著的成绩，为调动企业扩大对外贸易出口的积极性，鼓励更多的中小企业参与国际市场竞争，用足用好扶持政策，根据省商务厅、财政厅《关于抓紧做好2009年度中小企业国际市场开拓资金项目计划申报工作的紧急通知》、《关于认真做好2009年中小企业国际市场开拓资金项目计划调整和资金拨付申报审核工作的通知》的文件精神，按照《中小企业国际市场开拓资金管理(试行)办法》（财企[2000]467号）、《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则（暂行）》（外经贸计财发[2001]270号）的要求，我县及时组织、认真落实中小企业国际市场开拓资金的申报工作。自“开拓资金”实施以来，为推动我县中小企业开拓国际市场和促进外向型企业扩大外贸出口效果非常明显，真正起到了“四两拨千斤”的作用。
一、工作回顾
1、加大政策宣传力度，推动我县中小企业加快发展。我县是农业大县，位处欠发达地区，企业对开拓国际市场政策了解还不甚全面，利用“开拓资金”支持的面很小，2006年我县新的商务局成立以来，我局遵循“公开、公平、公正“的原则，通过印发资料、召开会议，对市场开拓资金进行了广泛地宣讲、介绍，加大了中小企业国际市场开拓资金政策宣传和贯彻力度。一方面使企业认识到只有走向国际市场企业才能做大做强，另一方面让企业意识到开拓国际市场有政府的扶持，增加了企业参与国际市场竞争的信心。
2、认真贯彻落实政策扶持，实施“开拓资金”支持。围绕拓展国际市场，我局注意申报计划的平衡，突出扶持重点，实施市场多元战略的总体要求。新商务局组建以来（2006年至2009年），我县共审核确认8家企业上报的20个项目，支持金额35.37万元，支持的项目有：ISO9000认证项目1个、支持金额1.17万元；境外展览项目5个、支持金额14.96万元；网站建设项目2个、支持金额5.97万元；产品宣传材料翻译制作项目4个、支持金额5.55万元；境外考察项目6个、支持金额12.94万元。
3、中小企业国际市场开拓资金使用效果显著，成绩非然。自我县利用中小企业国际市场开拓资金工作开展以来，企业逐渐认识到要做大做强，不能局限于国内市场，要通过国际市场这个大平台来提升企业、推动企业、壮大企业。一是通过宣传材料、光盘、网站等多种宣传渠道把企业推向国际市场；二是直接参加大型的国际性展览会把企业的产品推向国际市场；三是加强企业内部管理通过各类认证使企业有质的提高。虽然“开拓资金”额度少，但是在中小企业运行中真正能够体现出“四两拨千斤”的作用。我局通过三年的工作开展以来，使我县的外贸出口主体由原来的7家增加到现在的13家，“开拓资金”对我县中小企业参与国际市场竞争起到了指导和推动作用。
从商务发展实情看，这些资金发挥了重大的作用，产生了明显的效益，有力地推动了外贸出口，使我县的出口增长取得了明显的成效。2009年我县实现外贸进出口额6805.26万美元，其中，出口6803.13万美元；进口2.13万美元。外贸进出口总值连续四年保持全省前三、；四、五、十位，全市第一位。
二、2009年申报项目实施情况
2009年我县9家企业共申报的19个项目，目前都已实施完毕，并进入申请拨付阶段。
申请拨付项目有：安徽华安达工艺品有限公司“境外展览会、境外市场考察、管理体系认证、国际市场宣传推介”；霍邱县华安达旅游制品有限公司“境外市场考察、境外展览会”；安徽省天华工艺品有限公司“境外市场考察”；安徽省红顺贸易有限责任公司“创建企业网站、国际市场宣传推介”；霍邱县亨兴工艺品有限公司“境外展览会、国际市场宣传推介”；安徽省华源家俱工艺品有限责任公司“创建企业网站”；安徽省庆发源工艺品有限公司“境外市场考察、管理体系认证”；安徽省圣华工艺品有限责任公司“境外市场考察”；安徽省蓼源贸易有限责任公司“境外展览会、产品认证”。
三、工作方法
1、“开拓资金”政策取得明显成效。
近几年来，“开拓资金”政策，从少到多，支持力度逐步加大，
投入资金逐步增多，有力促进了商务经济的发展。工作中着力解决政府和企业间信息不对称问题。通过走访企业，宣传商务“开拓资金”政策，充分调动商务工作的积极性，为体现此项政策资金的合规性、安全性，我局联合县财政构建了项目评审机制，按照省厅评审标准，结合我县实际情况，确保项目的真实性、合规性和重要性；“开拓资金”政策资金属财政性资金，我们将保证其安全性及效益性作为日常监督管理的重点。我们在及时将企业上报拨付材料提交县商务、财政两部门联合的会审。对已批复的项目进行全面的监督检查，重点检查企业财务原始凭证同上报材料凭证复印件是否一致，项目实施是否按时完成，“开拓资金”政策资金使用效果是否体现等方面。对按要求完成了的项目，及时审核后及时上报，对未完成的项目不予上报，以使“开拓资金”政策资金发挥重要的作用。通过检查，我们发现我县的外贸出口企业获得了各类认证，丰富了贸易宣传和联络的方式、结识了更多客户，拓宽了市场范围，降低了出口风险；通过技术改造，突破了出口的技术瓶颈；通过研发等方式，增强了出口产品的国际市场竞争力。
2、转变服务，积极引导，支持企业“走出去”
充分发挥中小企业国际市场开拓资金的促进作用，利用霍邱杞柳生产基地和民营经济体制机制灵活的优势，推动各类企业特别是龙头民营企业到境外投资，鼓励中小企业参加各类境外展览，申报各类认证，提高中小企业参与国际市场竞争的能力和国际资源配置的积极性，促进企业到境外设立贸易窗口，依托境外展销会、境外考察、境外产品宣传等活动，积极推进企业发展。虽然安排的资金并不多，但作用非常大，真正起到“四两拨千斤”的效果。
3、落实各项政策，加速企业发展
积极加大宣传力度，最大限度地发挥政策效应。一是积极组织企业做好中小企业国际市场开拓资金项目的计划申报、实施管理和资金拨付工作。召开专题会议，落实年度计划和实施方案，根据省厅下达的计划额度，本着“实事求是、突出重点、量力而行”的原则，体现必要性、可行性和可操作性。二是与财政部门密切配合，加强宣传，加强指导，充分利用各项优惠政策为各出口企业提供政策支持，激发了企业扩大出口的积极性。
四、存在的问题
中小企业国际市场开拓资金利用工作在我县已开展多年，但全面实施这项工作只有三年时间，企业在项目资金（计划、拨付）申报和项目实施中主要一下几方面的问题：
1、对国外商标注册的程序和申报缺乏经验，申报的项目不能按时完成；
2、申报项目支持金额与企业实际发生申报支持金额有较大的差距；
3、参加境外展览展销的销售人员对参展资料没有妥善保管，造成资金拨付申报时参展资料收集困难，部分项目申报资料不全。
五、几点建议
1、要求项目资金加大投入，总量上对试点县给予倾斜。我县中小企业国际市场开拓资金工作已进入规范化阶段，随着申报程序的逐步简化，企业申报的积极性得到了充分的提高，但由于资金总量小，远不能满足企业的申报要求，为此恳请省厅在计划额度的分配上给予试点县更多的倾斜，以促进我县外向型经济快速发展。
2、对县级支持项目资金应重点放在境外展会、国际市场宣传推介和各类认证上。
霍邱县人民政府商务局
二O一O年二月二十五日
追问：

关键词： 国际市场石油价格

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